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雪缘园比分直播九点半:花卉消費與市場論壇

時間:2019-09-17  來源:中國綠色時報  瀏覽:407次
論壇主要講了互聯網花卉銷售的現狀與發展趨勢、中國花卉園藝產業前景一片光明、和對生活高品質的追求將帶動花園消費相關情況

雪缘园比分 www.ezrqk.com.cn 盧志鵬:互聯網花卉銷售的現狀與發展趨勢

阿里巴巴集團淘寶鮮花園藝類目負責人盧志鵬介紹,目前淘寶上大約有40萬戶鮮花園藝商家,每天在線銷售的商品數量約2500萬件,其中約99.3%的銷售來自無線端。

盧志鵬展示并分析了淘寶花卉銷售的一些數據情況。

銷售品類上,鮮花、盆花綠植、花園植物、種子種球類約占總體銷售的56%。鮮花產品的節慶屬性強,情人節、三八婦女節、七夕、圣誕節等銷量高,并隨著生活鮮花消費的發展,波谷位置比過去高一點。生活鮮花占比大約從過去的不到2%發展到接近10%。綠植盆花產品,除了“雙11”“雙12”的銷售高峰外,主要隨著季節變化,淡季為夏天。其中,出現的很多“小波峰”是受定點大促的刺激。

淘寶花卉園藝產品賣家主要分布在江蘇和浙江,山東、廣東的商家占比也比較大。

淘寶花卉園藝產品買家人數排名前4的省份是廣東、江蘇、山東、浙江。57%的消費者來自企業職員、中高級主管。消費者的年齡段有67%來自18歲到34歲的人群,非常年輕化。一二線城市的消費比例占比35%。

盧志鵬介紹,近年來,互聯網花卉消費主要增長出現在生活鮮花上。過去,鮮花消費以男性消費者為主,增加了生活鮮花后,變成了當下以女性消費者為主。女性用戶今年逐漸增加到61.33%。

盧志鵬介紹了一些互聯網花卉銷售的發展趨勢。

一是多種生態角色與細分市場的結合。淘寶鮮花園藝線上零售市場有5種生態角色。第一個角色是平臺,包括自有的淘寶、天貓、自建APP,以及京東等外界平臺等。第二個角色是基地、品牌商,即供貨和供應鏈端的角色。第三個角色是商家,包括個人與企業。第四個角色是達人KOL(關鍵意見領袖),如明星、紅人博主、專家、抖音網紅等,可以進行帶貨。第五個角色是消費者,可以分為沖動型消費者、剛需消費者、花友型消費者等。

二是泛戶外家居市場潛力大。這一市場不僅涉及植物,還包括戶外燈具、戶外建材、戶外家居用品等。盧志鵬表示,隨著居住空間的延展,室內空間逐漸轉變到戶外開放空間。城市露天餐飲業、酒吧、咖啡屋空間的增加。人均收入增加,住房面積增加,別墅、頂層復式、越式、錯層增加。2019年預計全球戶外家具市場將至379美元。

三是淘寶泛開放空間商品增速高于大盤,財年突破100億元。例如花園植物達到186%的一個增長幅度。

四是淘寶今年不再做單一的鮮花園藝賣貨,而是進行場景化導購。盧志鵬介紹,他們現在看整個鮮花園藝行業的發展,不會局限于本行業,而是從整個家居家裝行業的發展,時裝行業的發展等大的行業角度出發。例如家具風格對植物品種使用帶來的影響,流行色彩帶來的變化。

五是追隨年輕人群喜愛的包裝。盧志鵬介紹,2018年“雙11”的時候,他們將傳統的中國水仙和一些插畫師繪畫的角色揉在一起,做成一個比較新穎的包裝,當時一分鐘就賣了接近3800份產品。淘寶上賣得非常好的新興鮮花園藝店鋪,很多是跨界的店鋪。

六是消費者需求的商品形態與傳播方式發生了變化。從原來普通的植物照片,到追求環境美圖,追求植物的細節等。淘寶現在還流行視頻、直播的銷售形式。淘寶直播就是我們現在非常流行的一種方式,不僅進行個性化投放,還可以和消費者進行實時互動。

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阿里巴巴集團淘寶鮮花園藝類目負責人 盧志鵬

 Joep Hendricks:中國花卉園藝產業前景一片光明

Joep Hendricks是世界園藝中心的首席執行官,目前他在國際園藝生產者協會國際花卉園藝發展前景調研項目組中做負責人。國際園藝生產者協會開展該項目是為了預測2030年世界園藝花卉產業的趨勢和動向。Joep Hendricks表示,總的來看,花卉園藝產業的前景是一片光明的,特別是對于中國的種植者以及處于價值鏈上的各個環節的企業。

該項目為了能夠更加準確預測花卉園藝產業未來趨勢,研究團隊的成員盡可能地用已知歷史數據進行分析,同時詳細研究中國市場、北美市場以及日本市場這三大目標市場的消費群體具體情況。

Joep Hendricks根據預測數據,提出了三種趨勢。一是需求會驅動供給?;ɑ茉耙詹犯鸕牟凡灰謊?,它的保鮮期很短,不能長時間儲存在倉庫里。因此,在花卉園藝產業的價值鏈中,物流環節是至關重要的,物流決定了整個產品的價值。

二是收入水平會驅動消費。人類固有對美好的、對自然的追求屬性,人渴望與大自然連接。但現實生活卻往往會產生悖論?!拔頤塹耐哦泳治鋈竽勘耆禾宓墓郝蚨?,得出目標群體的年齡、收入以及教育程度都會影響其消費水平的答案?!盝oep Hendricks說。

三是未來他們研究的三大群體將塑造需求。他以中國市場為例進行了詳細說明。中國有極其廣闊的市場空間,隨著中產階級人數的增加,越來越多的人進入了新的收入群體。隨著收入的增長,人們開始考慮如何平衡工作和生活,可能會對小型的奢侈品有一些需求和追求?!罷餼褪腔ɑ茉耙招幸檔幕??!盝oep Hendricks說,花卉園藝產品分為不同的價格檔次,對于低價格消費,那可能是送給愛人一支玫瑰花,對于高價格消費,那可能就會是把花園重新裝飾。無論是消費哪一種價值的產品,都會讓人們產生幸福感,這種幸福感會促使他們不斷實現并增加消費。

Joep Hendricks表示,根據預測數據顯示,到2030年,中國花卉產業產值的增量將達到1億歐元。這其中,絕大部分的增長量是由中國國內生產者貢獻的。對中國本地的生產者來說,這是一個好消息。但是我們現在都只是在進行推測,2030年的實際參與情況誰都無法完全準確預料。無論是中國國內的生產者還是國外生產者,一定要找到準確的商業切入點,這樣才能夠有機會參與其中。

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世界園藝中心首席執行官 Joep Hendricks

 江勝德:對生活高品質的追求將帶動花園消費

 浙江虹越花卉股份有限公司董事長江勝德以私家花園為主題,在花卉消費市場論壇上分享了他對花卉消費市場的看法。江勝德認為,花園生活方式意味著人們對高品質生活的追求,對生活高品質的追求將帶動花園消費。

 江勝德介紹,虹越花卉以花卉種子種苗和花園植物的開發推廣為核心業務,將歐美花園生活理念帶給中國消費者,這是虹越花卉的宗旨。目前虹越已建成了全國最大的線上線下融合的花園中心連鎖體系,走出了一條以園藝品牌化、產品多樣化、品質精細化為目標的經營之路?!拔頤親齙幕ㄔ爸行鬧饕嫦蛩郊蟻?。目前,在線下已經開了20多家門店,在線上也在進行植物銷售。據我們分析,中國的私家消費花卉植物市場規模達1600億元?!苯さ濾?。

近年來,中國私家花園的收益不斷增加,那什么是私家花園?江勝德認為,私家花園是花園中很重要的一個類別,它是以個人、家庭消費為核心,像民宿、私人花園都包含其中。

江勝德認為,中國私家花園普遍存在著對國外模式的模仿,缺少時間沉淀,對植物性狀的理解并不到位?!凹詞谷绱?,我們也正在慢慢縮小與國外花園的距離。同時,以植物為主導的私家花園有力帶動了苗圃和配套資材產業的轉型發展。此前,我們只圍繞著綠化苗木這一概念進行發展。直到2010年,隨著花園這一概念的提出,我們逐步從園林植物概念當中脫離出來,并帶動苗圃和配套產業迅速地轉型?!苯さ濾?,可以看到,近幾年圍繞著家庭消費的苗圃以及生產資材的工廠越來越多。

虹越通過前期調研摸清了中國私家花園消費的基本狀況,正在編制2020年中國私家花園消費年度報告?!澳殼?,這個報告還未正式形成。但通過已知調查數據可以了解到,花園消費已逐漸成為發達地區富有人群人們的生活習慣?!苯さ濾?,在花園消費上,年均購買金額超過1000元的人數占總受調查人數的比例達到69%,超過5000元的人數占總受調查人數的比例達33%。在消費頻率上,57.9%的人在1-2個月會進行一次與花園相關的消費,24.9%的人會1周進行一次花園消費。

消費者對私家花園現狀的滿意程度,虹越也進行了調研。結果顯示,消費者對私家花園的發展前景是十分看好的。但產品質量水平、商家服務的專業性仍有待提高,大部分受調查的人并不滿意當前產品的購買環境。

江勝德認為,私家花園在中國成為新的潮流或趨勢,這一目標仍需要大家共同努力,共同推動。

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浙江虹越花卉股份有限公司董事長 江勝德

坂田宏:日本的花卉品種和園藝產品越來越豐富

日本坂田種苗公司總裁坂田宏在論壇上分享了日本的花卉和園藝產業發展歷程和現狀。

坂田宏說,日本是一個狹長的島國,海岸線長達3萬公里,陸地的70%是山地,海拔高度差幾乎達4000米,常年受季風氣候影響,臺風、颶風、熱浪、降雪等,都對花卉業有很大影響。受地理和氣候的影響,日本四季分明,植物種類十分豐富,具有豐富的生物多樣性。

日本的地理比較特殊,但也正是因為這種自然條件,激發了日本人民對自然的渴望,也培育了日本花卉市場的獨特性。

16世紀,日本的花卉產業處于繁盛時期,花卉市場發生了很大變化。19世紀中葉,日本開始利用遺傳學進行育種,育出大量新品種,并且流傳到歐洲,得到了全世界的認可,達到了世界領先的水平。

 在20世紀中葉,日本人民的生活水平逐漸提高,花卉業也發生了變化。1964年東京奧運會,各個場館里裝飾了很多花卉,給人們留下深刻印象。這成為日本花卉業的一個重大轉折點。1990年的世界園藝博覽會在日本召開,游客數量達到了歷史最高峰的2300萬人次,通過這屆園藝博覽會把日本的花卉推薦給了來自全球各地的游客,同時反映了日本花卉業的整體繁榮景象。

當今的日本花卉業,出現了很多高質量的品種,呈現多樣化的發展格局。觀賞植物一年四季都有很多品種,國內在觀賞植物方面的個人消費高達8200億日元,商業需求達到2800億元,而出口達到100億日元,出口規?;乖誆歡俠┐?。人們對花卉和園藝的需求在不斷發生變化,因此花卉品種和園藝產品越來越豐富,越來越全面。

坂田宏最后特別強調,我們必須作出更大努力,開發更多品種,特別是開發那些能抵御環境變化,耐高溫、耐高濕的品種。因為這些品種使人們在極端環境下也能欣賞到花卉園藝的美好。

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日本坂田種苗公司總裁 坂田宏

編輯:吳竹韻

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